3-tägiges Fachseminar zum Erzielen positiver Verhandlungsergebnisse
Die Fähigkeit nachhaltige und effiziente Verhandlungsergebnisse zu erzielen, gehört zu den Königsdisziplinen eines qualifizierten Managers. In diesem Fachseminar werden die Teilnehmenden mit modernen Verhandlungstechniken und Methoden vertraut gemacht, die im heutigen Wirtschaftsleben Erfolg bedeuten.
Sie lernen in dem Kurs, dass erfolgreiches Verhandeln bedeutet, dass der Verhandlungspartner freiwillig einer gemeinsamen Vereinbarung zustimmt, die man selbst bevorzugt (to make them walk your way). In der Ausbildungseinheit wird besonderer Wert auf Aspekte der Fairness und differenten Interessen gelegt. So sichern gute Verhandler, dass erzielte Vereinbarungen von Dauer sind.
Das Fachseminar ist auch als Aufbau- und Vertiefungskurs für Mediatoren zu verstehen. Dieses Seminar ist als Bildungsurlaub anerkannt.
Seminarinhalte
- Von den Positionen zu den Interessen (Harvard Prinzip)
- Fragetechniken
- Denkstrategien
- Kommunikationstheorie
- Seeing from the inside (Systemtheorie und Situationsanalyse)
- Umgang mit Blockaden und Hindernissen
- Verhandlungsstrategie und -stile
- Verhandeln away from the table
- BATNA
Benefits
- umfassende Kenntnis des Harvard Modell des Verhandelns
- verbesserte Kommunikationskompetenz für Verhandlungen
- erhöhte Wahrnehmung non-verbaler, paraverbaler und verbaler Signale
- Kenntnis unterschiedlicher Verhandlungsstile und -strategien
- effizientere Verhandlungsführung
- verbesserte Aufmerksamkeit für die Nachhaltigkeit von Abschlüssen
Zielgruppe
Das Seminar richtet sich sowohl an Personalleiter, Führungskräfte aus der Wirtschaft, Freiberufler als auch leitende Angestellte und Angehörige von Bundes- und Landesbehörden, die im Alltag Verhandlungen führen und die intensiv ihre Verhandlungskompetenzen weiterentwickeln wollen.
Bei Fragen wenden Sie sich gerne an uns: ausbildung[at]mab-henschel.de
